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Les buzzwords, les key words, les mots-clés et l’intérêt de bien choisir ses...
Comme vendeur, vous êtes limité dans le temps. Donc, tout ce que vous dîtes doit être orienté vers un « oui » qui s’inscrit dans vos limites temporelles. Se donner un objectif temporel, un échéancier,...
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Vendeurs, ne faîtes pas sentir votre client comme un con
Je parlais à un client récemment de la balance des propositions en rhétorique avec laquelle on mesure plus ou moins consciemment le pour et le contre d’une option qui fait l’objet de débat. Je parlais...
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Hypothèse: les mécanismes intangibles font moins vendre que le contact humain
Je pose l’hypothèse, après mûre réflexion, que les mécanismes intangibles font moins vendre que le contact humain. Ma thèse s’établit sur le fait que les humains sont des êtres sociaux grégaires et que...
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Vendre avec un bon langage non-verbal
Voici l’exemple d’un homme qui a un langage non-verbal d’excellent vendeur. Voyez vous-même: Maitre Mirabeau L’homme a les épaules légèrement recourbées vers l’avant. Il regarde droit dans l’objectif...
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